KYA Cars × Lespace Group — Stratégie Marketing Go-To-Market

01. Résumé Exécutif

Opportunité Marché

Le marché algérien de la location auto est fragmenté et manque de digitalisation globale. KYA Cars se positionne en premier entrant P2P structuré, liant particuliers, agences et locataires via une expérience 100% en ligne.

Plan d'Action 90 Jours

Déploiement d'une stratégie hybride : création de contenu vidéo à forte valeur (4 Reels/mois), amplification Meta Ads ciblée, et structuration des leviers d'acquisition B2B (agences) et B2C (propriétaires & locataires).

02. Ideal Customer Profiles (ICP)

ICP 1 · B2B

Agences de location

Volume immédiat & crédibilité.

· Démarchage direct

· Landing page B2B dédiée

· Argumentaire rentabilité du parc

ICP 2 · Supply P2P

Propriétaires

Véhicule récent sous-utilisé.

· Revenu complémentaire sécurisé

· Reels pédagogiques

· Calculatrices de gains, UGC

ICP 3 · Demand B2C

Locataires

Diaspora, touristes, urbains 22-45.

· Réservation simple, sans surprise

· Meta Ads ciblées, SEO voyage

· Partenariats local/aéroport

03. Positionnement & Value Proposition

Tagline Officielle

« Louez en confiance. Roulez en liberté. »

Promesse Centrale

La simplicité du P2P alliée à la sécurité d'un service professionnel : assurance intégrée, vérification d'identité 24h, paiement sécurisé.

04. Objectifs & KPIs de la Campagne

Levier	Mois 1 · Lancement	Mois 2 · Croissance	Mois 3 · Consolidation
Contenu Média	4 Reels produits & publiés	4 Reels produits & publiés	4 Reels produits & publiés
Portée Média Organique + Ads	50K – 100K impressions	150K – 300K impressions	500K+ impressions cumulées
Campagnes Meta Ads	Tests d'accroches & ciblages	Optimisation CPC	Scale des audiences & retargeting
Objectif Métier KYA	10 premières agences	Croissance du parc particuliers	Accélération des réservations

05. Stratégie de Contenu & Rythme Éditorial

Contrat de prestation : 4 Reels mensuels haute production complétés par des formats légers.

Structure Hebdomadaire Type

Semaine 1 · Reel 1 : Pédagogie / Comment ça marche — Réassurance

Semaine 2 · Reel 2 : Focus Propriétaire — Comment rentabiliser sa voiture

Semaine 3 · Reel 3 : Focus Locataire / Tourisme — Inspiration voyage

Semaine 4 · Reel 4 : Social Proof / Témoignage / Cas concret

Piliers de Contenu

Éducatif & Sécurité40%

Bénéfices Financiers30%

Brand Love & Usages20%

Conversions Directes10%

06. Roadmap d'Exécution — 90 Jours

Mois 1 · Cadrage & Amorçage

✓ Brand Guidelines & angles d'accroche
✓ Configuration Business Manager & Pixel Ads
✓ Production & diffusion 4 premiers Reels
✓ Lancement campagnes d'acquisition à chaud

Mois 2 · Optimisation & Scale

✓ Analyse des perfs Ads M1 (A/B testing)
✓ Ajustement des ciblages (Alger, Oran, Constantine)
✓ Production & diffusion Pack 2 (4 Reels)
✓ Déploiement messages de retargeting

Mois 3 · Consolidation & Bilan

✓ Optimisation fine du CPA
✓ Production & diffusion Pack 3 (4 Reels)
✓ Rapport Global de Performance Trimestriel
✓ Recommandations stratégiques T+1

07. Structure Financière de l'Accompagnement

Composante	Offre 1 · Pack Lancement	Offre 2 · Abonnement Mensuel
Stratégie MarketingSocle 3 Mois	150 000 DA (Payé au M1)	Inclus et lissé sur 3 mois
Création Vidéo & Gestion Ads/ mois	100 000 DA / mois	150 000 DA / mois
Échéancier de Paiement	M1: 250k \| M2: 100k \| M3: 100k	M1: 150k \| M2: 150k \| M3: 150k
TOTAL PRESTATION	450 000 DA	450 000 DA

* Les budgets publicitaires d'achat d'espace (facturés directement par Meta/Google) sont définis avec le client et restent à sa charge directe.